本课程结合国内外市场环境、以跨国采购和联合国采购规范为基础，为企业拓展国际市场开阔视野，将使您学到有效而成功地组织和参与国际采购和联合国采购的运作技巧。通过分析跨国采购的规模和主要模式，使企业管理者充分认识国际采购和联合国采购的商机，此外，通过借鉴成功经验，在参与国际采购的过程中，使企业逐渐从传统的OEM模式，或者从属的角色，逐渐占据国际市场竞争中的主导地位。在本课程中您将会了解到许多成功的案例和具体做法，同时也可以将自身企业的问题和困惑作为讨论和分析的内容。

　　课程为期两天，包括以下内容：

一、跨国采购与联合国采购的商机及其运作：

• 国际采购商机及其对国内企业市场拓展的意义
• 成为联合国采购和跨国采购的注册供应商
• 国际采购投标的操作流程和关键点分析
• 联合国采购投标的管理：信息收集、招标文件分析、定价和投标文件
• 跨国企业国际采购的主要模式
• 企业参与跨国采购的管理和控制要点

二、国际采购案例分析：

• 联合国总部的采购项目及分析
• 沃尔玛的采购模式
• 美国三大汽车公司的国际采购
• 西门子的国际采购体系

三、通过国际采购实现企业国际化转型：

• 如何定义国际化企业？
• 掌握国际市场主导地位的关键点分析
• 产业链分析
• 产品质量及其稳定性
• 成本、规模效应和管理体系
• 客户服务体系
• 客户资源的维护和利用
• 通过参与国际采购，了解和掌握国际市场的运作规范，提高企业的管理水平
• 充分利用国际采购宣传企业的能力和品牌，逐步实现从传统OEM到国际化企业质的转变

四、从传统OEM 转型的成功案例

• 加拿大Magna 汽车零件制造公司
• 海尔集团
• 印度Infosys软件公司
• 美国Qualcomm公司

　　如要了解详细内容，请致电：020-38847179 宋勇 020-38847180 李钦武